コピーライティングを学べば人の心理が操れるとかほざいているヤツが許せない話

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マルタ

福岡在住。国立大を中退。2016年からセールスライターへ。
「何となく」ではなく、ロジカルに売れる仕組みを構築する専門家。
専門学校にて生徒200人にWebマーケティング授業を展開中。
趣味は映画、アニメ、読書、数学、仮説を立ててひたすら検証。超マニアックでアカデミックな研究者体質。ジンジャエール作りにハマってます。
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人の気持ちを理解して始めて
セールスコピーライターとして書くべき文章が生まれる

コピーライティングを学べば人の心理を知り、操れるみたいなね。

ぶっちゃけ逆です！

人の心理がわかるから僕らはありがたいことに書くべき文章がわかるわけです。

つまり

ライティングテクニック→人の心理

ではなく

人の心理→ライティングテクニック

なんですよ。

あなたの経験をよ～く思い出してイメージしてください。

例えば、あなたが服を買いに服屋に行ったとしますね。

店員から「こんな新作ありますよ～♪」って言われたら腹立ちません？

いきなりセールスかい！まずは「どのようなものをお探しですか？」でお客のニーズ聞けい！

と思います。

それと同じです。

人がどのような服を求めているかがわかるから、オススメの商品が提案できるのと同じで、人がどのようなライフスタイルを送り、日々何に悩んでいるのかがわかって始めて書くべき言葉や文章、単語が生まれるのですよ。

稼げていないコピーライターがライティングテクニックに走るのって「コピーライティング＝人心掌握術」みたいな意味不明な考え方をしているからです。

コピーライターといえど、人と接することは非常に重要

人の心に寄り添って、理解するためには人と接することが大切です。
キラーワードとかフックワードとか反社会性とか、そんなテクニックだけを固めて書いたレターは決して響きません。

なので、コピーライターだからといってただ自宅でこもって文章を書いていれば良いというわけではないのですよ。

ライティングはテクニックの詰まったPDFを見ながら書くものではありません。
人の顔や心を見ながら書くものですからね。

あなたがサービス提供したい人に近い人をリアルで見つけて悩みを聞いたり、SNSで知り合って悩みを聞いたりするのってめちゃくちゃ大事ですよ。

あるいはお店の店員に悩み聞いてみるのも良いですよ。
アパレルの店員なんかはいろいろ聞けます。
服の組み合わせやノウハウをめちゃくちゃ聞きながらさり気なく悩みをリサーチしたり（笑）

ラフで陽気な飲み屋なら店員やお客さんと初対面でも話しかけたりできる所あるので、そういったところもオススメです。

身近にいないなら、友達に聞いたりするのもアリですね。

最終手段としては、書籍などを読んで、今の人の悩みや関心はどこに向かっているのか？を推測するのもいいでしょう。

どんな手段でもかまわないから、人を知ろうとすることが大事です。

時代とともに人の気持ちも移り変わります。

人の気持ちの移り変わりに気づかないのであれば、
あなたの自慢のコピーライティングテクニックが明日使えなくなってもおかしくないのですよ？

まとめ

ネット上で溢れている「コピーライティングで人を操れる」という表現には人をバカにしたニュアンスが含まれていますね。

なんというか心理学というロジックだけで人間は動いているみたいな感じしますよね。

そりゃ、ロジックだけで人間動くなら、日々モチベーションが上がらないとかそんな理由で葛藤しないし、超完璧にストイック人間になれますとも。

でもそうじゃないからミスをするし、だらけるし、でもそれがまた良いワケですよ。

そんな人間単純じゃないです。
あなたもそうでしょう？

特にコピーライターはパソコン画面の向こう側の人間の息を聞く能力が大切です。

この感度が高い人ほど稼げているわけです。

セールスコピーライターの仕事は人の気持ちを理解することと心がけましょう。

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