QUESTフォーミュラのQ(Qualify/ターゲットを絞り込む)のポイントと注意点

QUESTフォーミュラQ
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マルタ

マルタ

ビジネス分析&再構築屋

小学生の時にカードゲームを作り、大学ではサークル集客に成功し、新入生動員数を過去最大へ。

大学を中退しセールスコピーライターになる。

現在は強みを分析し、ビジネスモデルを再構築し、売上を伸ばす専門家として活動中。

専門学校で200名を超える生徒にWEBマーケティングを教えてる。
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どうも、マルタです。

この記事では「QUESTフォーミュラ」の「Q/ターゲットを絞り込む」について深掘りして解説していきます。

セールスレターにおいては一番最初にしなければならないのが、ターゲットの絞り込みです。

 

ターゲットを間違うと、商品が売れなくなってしまいます。

 

そこで今回は、具体的な例文や注意点などを踏まえながら、QUESTフォーミュラの「Q/ターゲットを絞り込む」についてお伝えしていきます。

 

と、その前に少しだけ「QUESTフォーミュラ」について触れておきますので、知っているならスルーしちゃってください。

QUESTフォーミュラとは?

QUESTフォーミュラとは、世界的に有名なコピーライターのマイケル・フォーティンが2005年に提唱した売れる文章テンプレートです。

テンプレート

ちなみに、QUESTフォーミュラは

  • Q:Qualify(ターゲットを絞り込む)
  • U:Understand(理解する)
  • E:Education(教育する)
  • S:Stimulate(興奮を与える)
  • T:Transition(行動させる)

これら5つの要素の頭文字で構成されています。

 

セールスレターが書けない人でも、このテンプレートに当てはめればスラスラ売れる文章が書ける、今でも多くの人に活用されている優れたセールスレターの鉄板テンプレートなのです。

ちなみに、マイケル・フォーティンさんは、OATHフォーミュラや3×3ヘッドラインルールなどを提唱しマーケティングの発展に大きく貢献した、世界的有名な凄腕コピーライターさんです。

「Q/ターゲットを絞り込む」の2つのポイント

Qualifyの本来の意味は、

  • 適任とする
  • 資格を与える

となりますが、QUESTフォーミュラでは「この商品の適任です」という意味で、「ターゲットを絞り込む」意味で使われます。

「ターゲットを絞り込む」うえで重要なポイントが2つあります。

  1. 共感する
  2. 約束する

1.共感する

ターゲットを絞るにあたって、最も有効なのが「共感」です。

共感

こんなお悩みありませんか?

○○をやっていると××という悩みはつきものですよね。

ランディングページ制作でお困りなら○○にお任せください!

 

など、「自分のことだ!」と思ってもらうことが大切なのです。

まずはターゲットが悩んでいそうなことに触れることで、共感されます。

2.メリットを明確にする

ターゲットを絞り込みで、もう一つ大切なのは提供するメリットを明確にすることです。

約束

あなたのご希望に沿った、質の高いライティングとデザインをどこよりも安くご提供します!

ズボラな私でも1ヵ月で5キロも痩せることができた方法を、このページを見ている方限定でご提供したいと思います!

 

など。

具体的なメリットを明記すれば、より自分のサービスの対象となる人が集まりやすくなります。

「こんな方はお断り!」も効果的

ターゲットの絞り込みに関していえば、はっきりと「○○な方はお断り!」と言ってしまうのも効果的です。

以下の項目に該当する方のサービスを固くお断りします。

  • やる気がない方
  • 全てを丸投げにする方
  • 向上心のない方

このお断りの事項を記載することで、よりお申込みいただけるお客さんを絞ることができます。

【注意!】的外れな共感は逆効果!

ただし、注意しなければならないのは、的外れな共感です。

例えば、

電子レンジ気になるわぁ~
店員
奥さん!洗濯機はいかがですか!?
いらないわ!

となって、商品が売れないどころは、へたすると信頼を失ってしまいます。

 

ですので、

自分のお客さんの悩みは何か?

どんな言葉で興味を持ってくれるのか?

しっかり考える必要があるのですね。

まとめ

今回の記事をまとめると、「QUESTフォーミュラ」の「Q/ターゲットを絞り込む」のポイントは2つ。

  1. 共感する
  2. メリットを明記する

 

共感→メリットの流れで、自分のターゲットとしている読者さんが興味を持ってくれるようになります。

QUESTフォーミュラを活用したセールスの成約率が悪い場合は、まず絞り込みの改善から始めましょう!

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