マルタ
最新記事 by マルタ (全て見る)
- 【お客様の声】ツイッター企画『ビジネスMRI診断』を実施しました！ - 2020年10月27日
- 【私の商品価格安すぎ⁉】ゆとりを持って生活したい個人事業主は今すぐ単価を上げろ！ - 2020年10月22日
- 成約率を高める保証サービスの考え方と活用方法について - 2020年10月4日
どうも、セールスコピーライターのマルタです。
この記事では「QUESTフォーミュラ」の「Stimulate/興奮を与える」について深掘りして解説していきます。
商品の説明が終われば、いよいよセールスの段階です。
ここで商品を必死売ろうとするよりも、お客さんから「欲しい！」と言われるセールスを目指したいですよね。
今回は、具体的な例文や注意点などを踏まえながら、QUESTフォーミュラの「Stimulate/興奮を与える」についてお伝えしていきます。
と、その前に少しだけ「QUESTフォーミュラ」について触れておきますので、知っているならスルーしちゃってください。
目次
QUESTフォーミュラとは？
QUESTフォーミュラとは、世界的に有名なコピーライターのマイケル・フォーティンが2005年に提唱した売れる文章テンプレートです。
ちなみに、QUESTフォーミュラは
- Q:Qualify（ターゲットを絞り込む）
- U:Understand（理解する）
- E:Education（教育する）
- S:Stimulate（興奮を与える）
- T:Transition（行動させる）
これら5つの要素の頭文字で構成されています。
セールスレターが書けない人でも、このテンプレートに当てはめればスラスラ売れる文章が書ける、今でも多くの人に活用されている優れたセールスレターの鉄板テンプレートなのです。
「Stimulate/興奮させる」のポイント
Stimulate（興奮させる）のポイントは、まさに商品を買った後の自分の変化をイメージしてもらい、ワクワクしてもらうことです。
そのために抑えておくべき3つのポイントがあります。
- ベネフィットを強調する
- お客様の声や体験談を導入する
- 自分の思いを伝える
1．ベネフィットを強調する
E（Education/教育する）でも、ベネフィットは伝えておりますが、再度強調することが大事です。
もちろん、不自然でない範囲とはなりますが、ベネフィットを何度も伝えて、商品購入したときに生じる自分への良い変化をイメージしてもらうことがポイントですね。
2．お客様の声や体験談を導入する
商品購入者やご利用者の声、体験談を導入すると、より商品購入への意欲が湧きます。
何より、お客様の声は最強のベネフィットとなります。
商品を売っている本人が商品の良さを必死で伝えるよりも、第三者の賞賛のほうがはるかに説得力がありますからね^^
お客様の声は普段から集まる仕組みを整えておきましょう。
3．自分の思いを伝える
商品に込めた自分の思いを伝えることで、より信頼を得ることができます。
お客さんは最終的に「誰から買うか？」で判断します。
ですから、自分の商品を通して何を伝えていきたいのか？
何をやりたいのか？
人間味を伝えることで商品を買いたい！と思ってもらえます。
しっかり自分の思いやこだわりは発信しましょう。
まとめ
今回の今回の記事をまとめると、「QUESTフォーミュラ」の「Stimulate/興奮させる」のポイントは3つ。
- ベネフィットを強調する
- お客様の声や体験談を導入する
- 自分の思いを伝える
商品購入へ大きな期待を抱いてもらいましょう！
【注目！】コピーライティングで稼ぎたいなら・・・
この記事が気に入ったら
いいね！しよう
最新情報をお届けします
マルタ
最新記事 by マルタ (全て見る)
- 【お客様の声】ツイッター企画『ビジネスMRI診断』を実施しました！ - 2020年10月27日
- 【私の商品価格安すぎ⁉】ゆとりを持って生活したい個人事業主は今すぐ単価を上げろ！ - 2020年10月22日
- 成約率を高める保証サービスの考え方と活用方法について - 2020年10月4日
コメントを残す