QUESTフォーミュラのS(Stimulate/興奮を与える)のポイントと注意点

QUESTフォーミュラS
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マルタ

マルタ

福岡在住。国立大を中退。2016年からセールスライターへ。
「何となく」ではなく、ロジカルに売れる仕組みを構築する専門家。
専門学校にて生徒200人にWebマーケティング授業を展開中。
趣味は映画、アニメ、読書、数学、仮説を立ててひたすら検証。 超マニアックでアカデミックな研究者体質。ジンジャエール作りにハマってます。
お金を生み出す文章10個の添削ポイント無料プレゼント中

どうも、セールスコピーライターのマルタです。

この記事では「QUESTフォーミュラ」の「Stimulate/興奮を与えるについて深掘りして解説していきます。

商品の説明が終われば、いよいよセールスの段階です。

ここで商品を必死売ろうとするよりも、お客さんから「欲しい!」と言われるセールスを目指したいですよね。

お願い

今回は、具体的な例文や注意点などを踏まえながら、QUESTフォーミュラの「Stimulate/興奮を与える」についてお伝えしていきます。

 

と、その前に少しだけ「QUESTフォーミュラ」について触れておきますので、知っているならスルーしちゃってください。

QUESTフォーミュラとは?

QUESTフォーミュラとは、世界的に有名なコピーライターのマイケル・フォーティンが2005年に提唱した売れる文章テンプレートです。

テンプレート

ちなみに、QUESTフォーミュラは

  • Q:Qualify(ターゲットを絞り込む)
  • U:Understand(理解する)
  • E:Education(教育する)
  • S:Stimulate(興奮を与える)
  • T:Transition(行動させる)

これら5つの要素の頭文字で構成されています。

 

セールスレターが書けない人でも、このテンプレートに当てはめればスラスラ売れる文章が書ける、今でも多くの人に活用されている優れたセールスレターの鉄板テンプレートなのです。

ちなみに、マイケル・フォーティンさんは、OATHフォーミュラや3×3ヘッドラインルールなどを提唱しマーケティングの発展に大きく貢献した、世界的有名な凄腕コピーライターさんです。

「Stimulate/興奮させる」のポイント

Stimulate(興奮させる)のポイントは、まさに商品を買った後の自分の変化をイメージしてもらい、ワクワクしてもらうことです。

そのために抑えておくべき3つのポイントがあります。

  1. ベネフィットを強調する
  2. お客様の声や体験談を導入する
  3. 自分の思いを伝える

1.ベネフィットを強調する

E(Education/教育する)でも、ベネフィットは伝えておりますが、再度強調することが大事です。

QUESTフォーミュラE

QUESTフォーミュラのE(Education/教育する)のポイントと注意点

2020年9月21日

もちろん、不自然でない範囲とはなりますが、ベネフィットを何度も伝えて、商品購入したときに生じる自分への良い変化をイメージしてもらうことがポイントですね。

2.お客様の声や体験談を導入する

お客様の声

商品購入者やご利用者の声、体験談を導入すると、より商品購入への意欲が湧きます。

何より、お客様の声は最強のベネフィットとなります。

商品を売っている本人が商品の良さを必死で伝えるよりも、第三者の賞賛のほうがはるかに説得力がありますからね^^

 

お客様の声は普段から集まる仕組みを整えておきましょう。

3.自分の思いを伝える

情熱

商品に込めた自分の思いを伝えることで、より信頼を得ることができます。

お客さんは最終的に「誰から買うか?」で判断します。

 

ですから、自分の商品を通して何を伝えていきたいのか?

何をやりたいのか?

人間味を伝えることで商品を買いたい!と思ってもらえます。

 

しっかり自分の思いやこだわりは発信しましょう。

当然ですが、上っ面ではなく本気で思っていることを発信してくださいね。

まとめ

今回の今回の記事をまとめると、「QUESTフォーミュラ」の「Stimulate/興奮させる」のポイントは3つ。

  1. ベネフィットを強調する
  2. お客様の声や体験談を導入する
  3. 自分の思いを伝える

 

商品購入へ大きな期待を抱いてもらいましょう!

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    福岡在住。国立大を中退。2016年からセールスライターへ。
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    趣味は映画、アニメ、読書、数学、仮説を立ててひたすら検証。 超マニアックでアカデミックな研究者体質。ジンジャエール作りにハマってます。
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