QUESTフォーミュラのS（Stimulate/興奮を与える）のポイントと注意点

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マルタ

ビジネス分析&再構築屋

小学生の時にカードゲームを作り、大学ではサークル集客に成功し、新入生動員数を過去最大へ。

大学を中退しセールスコピーライターになる。

現在は強みを分析し、ビジネスモデルを再構築し、売上を伸ばす専門家として活動中。

専門学校で200名を超える生徒にWEBマーケティングを教えてる。
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QUESTフォーミュラとは？

QUESTフォーミュラとは、世界的に有名なコピーライターのマイケル・フォーティンが2005年に提唱した売れる文章テンプレートです。

ちなみに、QUESTフォーミュラは

Q:Qualify（ターゲットを絞り込む）
U:Understand（理解する）
E:Education（教育する）
S:Stimulate（興奮を与える）
T:Transition（行動させる）

これら5つの要素の頭文字で構成されています。

セールスレターが書けない人でも、このテンプレートに当てはめればスラスラ売れる文章が書ける、今でも多くの人に活用されている優れたセールスレターの鉄板テンプレートなのです。

ちなみに、マイケル・フォーティンさんは、OATHフォーミュラや3×3ヘッドラインルールなどを提唱しマーケティングの発展に大きく貢献した、世界的有名な凄腕コピーライターさんです。

「Stimulate/興奮させる」のポイント

Stimulate（興奮させる）のポイントは、まさに商品を買った後の自分の変化をイメージしてもらい、ワクワクしてもらうことです。

そのために抑えておくべき3つのポイントがあります。

ベネフィットを強調する
お客様の声や体験談を導入する
自分の思いを伝える

1．ベネフィットを強調する

E（Education/教育する）でも、ベネフィットは伝えておりますが、再度強調することが大事です。

QUESTフォーミュラのE（Education/教育する）のポイントと注意点

2020年9月21日

もちろん、不自然でない範囲とはなりますが、ベネフィットを何度も伝えて、商品購入したときに生じる自分への良い変化をイメージしてもらうことがポイントですね。

2．お客様の声や体験談を導入する

商品購入者やご利用者の声、体験談を導入すると、より商品購入への意欲が湧きます。

何より、お客様の声は最強のベネフィットとなります。

商品を売っている本人が商品の良さを必死で伝えるよりも、第三者の賞賛のほうがはるかに説得力がありますからね^^

お客様の声は普段から集まる仕組みを整えておきましょう。

3．自分の思いを伝える

商品に込めた自分の思いを伝えることで、より信頼を得ることができます。

お客さんは最終的に「誰から買うか？」で判断します。

ですから、自分の商品を通して何を伝えていきたいのか？

何をやりたいのか？

人間味を伝えることで商品を買いたい！と思ってもらえます。

しっかり自分の思いやこだわりは発信しましょう。

当然ですが、上っ面ではなく本気で思っていることを発信してくださいね。

まとめ

今回の今回の記事をまとめると、「QUESTフォーミュラ」の「Stimulate/興奮させる」のポイントは3つ。

ベネフィットを強調する
お客様の声や体験談を導入する
自分の思いを伝える

商品購入へ大きな期待を抱いてもらいましょう！

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