【コピーライティング講座】ヘッダーコピーの作成に意識したい４つの要素

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マルタ

ビジネス分析&再構築屋

小学生の時にカードゲームを作り、大学ではサークル集客に成功し、新入生動員数を過去最大へ。

大学を中退しセールスコピーライターになる。

現在は強みを分析し、ビジネスモデルを再構築し、売上を伸ばす専門家として活動中。

専門学校で200名を超える生徒にWEBマーケティングを教えてる。
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どうも、コピーライターのマルタです！

今回はセールスレターにおける「ヘッダーコピー」についてお話していこうと思います。

ヘッダーコピーはめちゃデリケート。

ヘッダーコピーはすべてのセールスコピーにおいて最も難しい！

ヘッダーコピーはセールスレターにおける「第一印象」の役割で、一番難しいパートでもあります。

合コンに例えるならば、最初の印象で「爽やかそうだな」と好感を持たれるか、「あ、ムリ・・・」と相手されないか、命運を握るパートです。

なぜ、例えが合コンなのかは謎・・・。

どれだけベテランのコピーライターやセールスライターでも、このヘッダーは「うーん」と数日悩むレベルではないでしょうか。

合コン前夜に、「どの服着ていこうかな～」と小一時間悩むようなものですね。

ちなみに、合コンは一度しか行ったことありません。

ヘッダーコピーに正解はありませんが、最低限意識するべき４つの要素があります。

今回はその４つの要素について解説していきます！

ヘッダーコピーを書く際に意識するべき４つの項目

ヘッダーコピーを書くにあたって意識するべき項目が４つあります。

1. 斬新さ
2. 具体性
3. 簡易性／反社会性
4. ベネフィット

ただ、勘違いしてほしくないのは、

「これら４つの要素を取り入れれば良い！」というわけではないということです。

また、この４つの要素をすべて入れなければならないというわけでもありません。

大事なのはバランスです。

しかし、これらの４つの要素を効果的に取り入れることでレターを読んでもらえる可能性が飛躍的に高まることは間違いありません。

斬新さで興味を惹く！

とにかくインパクトや、目新しさ、興味を惹くためのキャッチーを考えましょう。

もちろん、カンタンにでてくるものではありません。

しかし、商品の売上をダイレクトに左右するパーツでもあるので、頭から湯気が出るまでひたすら考えてください。

徹底的に、脳みそパンクするぐらい徹底的に思考しましょう。

ただし、「あなたは必ず痩せます！」とか、「１００％受験に受かります！」とかそういった、

「必ず！」とか「１００％！」とか、「絶対に！」などという言葉には注意しましょう。

というか、可能な限り使わないでください。

具体性で信頼を築く

具体的な数字や事例を表記することで、あなたの主張が信じられやすくなります。

例えば、「１０万円稼げました！」よりも、「１００，２７９円稼げました！」など数字は細ければ細かいほど、より信憑性があると思いませんか？

あるいは、「パソコンカタカタするだけで」よりも、「ブログを作って、記事を書いて」のほうが具体的に「何をやるべきか？」が明確になります。

ですから、具体的にできる箇所はトコトン具体的にしてしまいましょう。

簡易性で可能性を開く！

よくセールスレターには、「たった〇〇で！」といったコピーがあります。

このようなコピーは簡易性を表現していて、ヘッドコピーには有効は手段です。

ですが、一歩間違えると「詐欺かな？」と思われる可能性もあるので注意しましょう。

ただし、「たった１クリックで月１００万円！」とか「このサプリを飲むだけで、１週間でマイナス５ｋｇ！」とか、そういった行き過ぎなキャッチコピーはダメです！

疑われちゃいますからね。

ここでいう簡易性は、「誰でもできます！カンタンですよ！」ではなくて、「ちゃんと取り組んでさえもらえれば、才能なんかいりません！」というスタンスで打ち出すべきなのです。

ベネフィットで未来を半分手にしてもらう

ベネフィットとは「商品を購入したら未来はどうなるのか？」という、読者の理想像のことです。

ちなみにメリットとは違い、メリットの更に向こう側の世界を指します。

例えば、

「格安SIMに変えれば、毎月４０００円ほど月額料がお安くなります！」

これはメリットです。

「格安SIMに変えれば、毎月４０００円ほど月額料がお安くなり、年間で４８０００円浮きます。これでプチ旅行が楽しめます！」

これがベネフィットとなります。

ベネフィットは読み手の理想を想像させるだけでなく、「どうしてこのレターを読まなければならないのか？」の理由部分にも当てはまります。

読み手に理想の将来の半分を先取りしてもらいましょう！

まとめ

いかがだったでしょうか？

ヘッダーコピーはかなり重要な役割を担っているので、デリケートです。

「どんなコピーも４つの要素あれば良い！」というわけではありません。

どんなヘッダーコピーが反応が取れるのか？は常に考える必要があります。

しかし、「興味性」、「具体性」、「簡易性」、「ベネフィット」の４つの項目が可能な限り使われているか？

それでいて、不自然な文章になっていないか？

これらを意識するだけでも、ヘッダーコピーの質は見違えるほど変わります。

ヘッダーコピーを何度も入念にチェックして商品の成約率を高めて参りましょう

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