【3つのステップでもう迷わない!】ベネフィットの見つけ方を徹底解説!

どうも、セールスコピーライターのマルタです。

なかなかベネフィットを見つけることができない・・・。

とお悩みではないでしょうか。

 

ベネフィットを魅力的に伝えなければ、商品がどれだけ素晴らしくても売れません。

ベネフィットの重要性は何となくは分かっているんだけど、、、
しかし、いざ自分の商品・サービスのベネフィットを見つけようと思っても、なかなかうまく行かないものですよね。

 

というわけで、今回はセールスコピーライター歴4年の僕が実際に行っている、ベネフィットの見つけ方について、お話していきます。

 

と、本題に入る前に「そもそもベネフィットとは何か?」を復習しますので、「知っているよ!」って人はスルーしちゃってください。

ベネフィットとは何か?

ベネフィットとは、商品を通して得られる利益のことです。

※ベネフィットの意味は「利益(benefit)」

 

ちなみに、ベネフィットとは商品機能や商品の良さとは違います。

 

例えば、コピーライティングのセミナーの場合、

  • コピーライティングの書き方が学べます!
  • 3時間半に及ぶ圧倒的なボリュームのあるセミナーです!
  • あの有名な〇〇さんが講師を努めます!

これはベネフィットではなく、商品機能やメリットになります。

 

ベネフィットは以下のようなものです。

コピーライティングセミナーに参加すれば、

  • 商品がドンドン売れるようになります!
  • 必死に集客にしなくても収入が入るようになります
  • 自動で稼げる仕組みができるので、好きなことに使える時間が増えます
  • 余裕を持った経営ができるようになります!
  • 収入が増えて、趣味に時間を費やせるようになります!

 

などなど、

上で説明したベネフィットは全て「コピーライティングセミナー」に参加した後に得られる利益ですよね。

これがベネフィットです。

 

他の例を見てみましょう。

例えば、スマートフォンなら

  • 画面サイズがなんと6.4インチと大画面!
  • カメラは1600万画素で手ブレ補正有!
  • 重さが169.5gと比較的軽め!
  • バッテリーは3600mAhと長持ち!

これは商品のスペックですよね。

※あくまで上記のスペックは思いつきです。あしからず。

 

この商品スペックからベネフィットに変換するとどうなるかのか?※赤文字がベネフィットです。

  • 画面サイズがなんと6.4インチと大画面!→大画面なので、映画やゲームなどリアルな臨場感を楽しめる!
  • カメラは1600万画素で手ブレ補正有!→高画質かつ手ブレ補正もあるので、運動会のお子様の頑張る姿を逃しません!
  • 重さが169.5gと軽い!→まるで存在しないかのような軽さで、スマホを使うストレスを大幅軽減!
  • バッテリーは3600mAhと長持ち!→最大1週間持つ大容量バッテリー搭載!いざという時は、このスマホ1つで全て解決!

ベネフィットが何か伝わりましたでしょうか?

くり返しますが、商品機能を通して得られる利益がベネフィットとなります。

ベネフィットが見つかる3つのステップ

お待たせしました、ここからが本題です。

では具体的にどうやってベネフィットを見つければ良いのか?

3つのステップをご紹介します。

  1. 【ステップ1】商品の特徴をリストアップする
  2. 【ステップ2】「だから何?」と質問する
  3. 【ステップ3】「その結果どうなるのか?」を考える

 

【ステップ1】商品の特徴をリストアップする

ベネフィットを見つけるためには、まず商品の特徴を可能な限り書き出して、商品に対して深く理解する必要があります。

 

例えば、あなたが『コピーライティングセミナーを開催します!』とするならば、

セミナーのカリキュラムを一覧に書き出します。

  • コピーライティングが学べるセミナー
  • セミナー内容は、ブログ・メルマガ・セールスレターのノウハウを伝える
  • セミナー時間は3時間半
  • 講師は現役セールスコピーライターの自分

・・・

などなど、リストアップします。

冒頭にも伝えておりますが、このリストアップは可能な限り書き出して下さいね。

 

商品の特徴をリストアップしたら次のステップです。

【ステップ2】「だから何?」と質問する

その書き出した商品の特徴に対して「だから何?」と深堀りします。

自分の書き出した内容に
自分でケチつけるドMみたいな感じですが笑

この作業がめちゃくちゃ重要です!

例えば、

下の内容全てに
「だから何?」と問いをして深堀りします。

コピーライティングが学べるセミナー
→文章で集客や販売できる!

内容は、ブログ・メルマガ・セールスレターのノウハウを伝える
→コピーライティングの全体像が把握できる

セミナー時間は3時間半
→かなり濃度の高いセミナーである

講師は現役セールスコピーライターの自分
→現役だから、現場の生の情報を聞ける

などなど、より一歩深堀りしていきます。

 

しかし、これではまだ商品の機能を説明している段階で不十分です。

【ステップ3】「その結果、お客さんはどうなるのか?」を考える

最後のステップは、「その結果、お客さんはどうなるのか?」を考えることです。

ベネフィットのポイントは、お客さんのライフスタイルまでも変えることを説明することです。

例えば、

 

上の例を引用するとこのような感じになります。

・コピーライティングが学べるセミナー
→Webで集客や販売ができる

その結果どうなるのか?
→ビジネスの収益が大きく上がり、精神的に安定する

 

内容は、ブログ・メルマガ・セールスレターのノウハウを伝える
→コピーライティングの全体像が把握できる

その結果どうなるのか?
→今後、どのようにビジネスを展開していけばいいか分かる。もう迷う必要がなくなる

セミナー時間は3時間半
→かなり濃度の高いセミナーである

その結果どうなるのか?
→わずか3時間半でコピーライティングの全体が学べる。他のライティング教材を買い漁る時間を節約できるので、空いた時間を別の事に使える

講師は現役セールスコピーライターの自分
→現役だから、現場の生の情報を聞ける

その結果どうなるか
→リアルな情報を知れるので、「自分にもできそうだ!」と自信につながる

 

など、上記は一部ではありますが、「お客さんにどのような影響があるか?」を深堀りしていくことで、ベネフィットが見つかります。

このベネフィットもできる限り書き出す事を意識しましょう。

ベネフィットにはある程度の、パターンがある

今回ご紹介したベネフィットは実は、ある程度パターンがあります。

もちろん具体的な表現ではなく、あくまでざっくりとしたカテゴリーですが知っておくと便利です。

ベネフィットの代表例

  1. 生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
  2. 美味しい食べ物、飲み物を味わいたい。
  3. 恐怖、痛み、危険を免れたい。
  4. 性的に交わりたい。
  5. 快適に暮らしたい。
  6. 他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
  7. 愛する人を気遣い、守りたい。
  8. 社会的に認められたい。

ちなみに、これらのベネフィットは『生命の8つの躍動』と言われる、人間が生来的に持ち合わせている欲求です。

生命の8つの躍動について詳しく解説した記事があるので、コチラを参考にしてください。

【悪用厳禁!】生命の8つの躍動(LF8)とは?強烈な動機を生み出すカラクリ

まとめ

いかがだったでしょうか?あなたの商品のベネフィットは見つかりましたか?

今回の内容を復習します。

ベネフィットの見つけ方3つのステップは以下の通りです。

  1. 【ステップ1】商品の特徴をリストアップする
  2. 【ステップ2】「だから何?」と質問する
  3. 【ステップ3】「その結果どうなるのか?」を考える

 

ベネフィットはセールスにおいて必須です。

ぜひ今回ご紹介した3ステップでベネフィットを見つけて、ドンドン商品を売っていきましょう。

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    ABOUTこの記事をかいた人

    マルタ

    福岡に佇む映画大好きセールスコピーライター。 ストーリーを用いたコピーライティングを使って、 Webセールスの仕組みを構築したり、ライティング指導やコンサルティングなども行っている。 東京喰種とキングダムにドハマリ中♪ 定期的に映画鑑賞会もやっております。 詳しいプロフィールはこちら ●You Tube ●Twitter ●Instagram ●公式LINE