心理学を用いたコピーテクニック「PASONAの法則」を世界一わかりやすくあなたにお届けするよ

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マルタ

ビジネス分析&再構築屋

小学生の時にカードゲームを作り、大学ではサークル集客に成功し、新入生動員数を過去最大へ。

大学を中退しセールスコピーライターになる。

現在は強みを分析し、ビジネスモデルを再構築し、売上を伸ばす専門家として活動中。

専門学校で200名を超える生徒にWEBマーケティングを教えてる。
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「PASONAの法則」は実は５つの要素で構成されている

「PASONA」は６つの要素の頭文字６文字とっているかと思えば

実は５つしかなくて、

P：Problem（問題提起）

A：Agitation（煽り立てる）

SO: Solution（解決策を提示）

N：Narrow　Down（顧客や期限の絞込）

A：Action（行動）

の要素で成り立っています。

※英語を覚えるのではなく一連の流れを頭に入れておけばOKです。

大事なのは名称暗記ではなくスキルとして使いこなすことですからね。

これが人間がモノを買うまでの心理的プロセスの基本となりますので、
まずは軽く押さえておきましょう。

商品を販売する上では欠かせない重要なスキル

こういったものは身近な例で捉えていくとわかりやすくなります。

例えばあなたが服屋に行ったケースで

PASONAの法則を考えてみましょう。

問題提起（Problem）

ここでスタスタ店員が擦り寄って

今年はこんな新作ありますよ～

このアプローチは個人的にややセンスなし。

本日は何かお探しですか？

とニーズを探そうとしてくれる店員にこそ
信頼が置けますね＾＾

イケイケのアパレル店員とある程度
世間話や下ネタなどトークを交わした後に

う～ん。ぶっちゃけ全体的なテイストにそのベルト柄はもったいないですよ～。

スボンの腰回りのサイズが合ってなくて若干ダボついてますね～。

え、マジで！？

問題点を指摘されることで
自分では意識していなかった潜在的な問題が掘り起こされて顕在化します。

こうなると今まで気にしていなかったことが気になってしょうがなくなります。

すると脳が「具体的にどうすればいいのか」の解決策を探すようになります。

煽り立てる（Agitation）

更に追い打ちをかけられるかのように

女の子とかベルトとか時計とか結構小物見てますからね～。ズボンも今はスッキリとキレイ目に履くのが流行りですよ～。

マジすか・・・。

不安を感じている中さらに煽られることでベルトとズボンへの欲求が増々強くなります。

煽られ方によっては今すぐ飛びついてでも買いたくなる可能性もあります。

解決策を提示（SOlution）

ただお客さんが着ている服のテイストならこの柄のベルトとスボンのセットがかなり似合う感じですね。試着します？

マジすか！ぜひ！

現在抱えている問題や悩みを解決できる商品を提示されることで
希望に満ち溢れることになります。

しかも試着することで買った後の後悔というリスクを軽減し、
この瞬間から財布の紐が緩み始めます。

顧客や期限の絞込（Narrow　Down）

お客さん細身なんでやっぱコッチが抜群に似合いますね！絶対コッチの方がいいですよ！

マジすね！これめっちゃイケる・・・。

今紹介している商品がどういうお客さんに合っているのか？

そしてお客さんにどのようなメリットがあるのか？

どういう理由でこの商品がおすすめなのか？

が明確になると、もはや買わない理由がなくなり、
逆にメリットばかりを感じるのでほぼほぼその商品を買いたくなるわけですね。

さらに

今ならベルトとズボンセットで2割引なんですよ～

マジすか！お得ですね！

お得期間などその機会を損失をしたくない心理が働くので

究極に購買意欲が高まります。

期間限定セールなんかがいい例ですよ。

行動（Action）

これで合コンとか行ったら絶対ウケいいですよ。

買います！

購買意欲MAX状態に最後の背中を押す一言。

こうしてニッコリとお金を払うわけです。

まとめ

ということで、以上がPASONAによるアパレル店員のセールス例でした。

PASONAの法則を的確に使えば
お客さんは「マジで！」を連発しながら満足のいく買い物をしてくれるのです。

もちろんこの法則には

ライティングによるセールスやブログにも活用できますので、
あなたのライティングのプラスワンとして使っていただければと思います。

まぁこういう覚えにくくてわかりにくいスキルなどって

自分なりの経験やストーリーと絡めるとすごく腑に落ちるので、

あなたなりのストーリーでPASONAの法則に当てはめてみてください。

※今回の事例は僕の実際のあった経験より引用しておりますｗ

また僕は基本的にコミュ症なので口数は少ない方です。

同士よ集まれ！！（笑）

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では！

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