人間の"アレ"を強烈に刺激する文章の書き方 | セールスコピーライターの教科書

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マルタ

福岡在住。国立大を中退。2016年からセールスライターへ。
「何となく」ではなく、ロジカルに売れる仕組みを構築する専門家。
専門学校にて生徒200人にWebマーケティング授業を展開中。
趣味は映画、アニメ、読書、数学、仮説を立ててひたすら検証。超マニアックでアカデミックな研究者体質。ジンジャエール作りにハマってます。
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五感を無意識に刺激されている人の行動

平日の昼頃にマダムたちはこぞって
リッツカールトンに集います。

それを見たあなたは

おなかが減ったからといって昼食にリッツへ行くなんて・・・
しかも数千円もお金を昼食に払うとか・・・

と思うかもしれません。

僕もラーメンとなれば
一蘭が大好きなのでよく行きますが、

一蘭は比較的高いラーメン屋で
あまり行きたがる人はいません。

「お腹を満たせるならもっと安くて美味しいとこ行けばいいじゃん？」

と思うかもしれませんが、
高いものにお金を払う思考となると少し異なってきます。

人は五感をフルに満足させてくれるものにはいくらでもお金を払う

「お腹を満たせるならもっと安くて美味しいとこ行けばいいじゃん？」

これは五感のうち「味覚」のみを限定している考え方です。

※五感は「視覚」「聴覚」「嗅覚」「味覚」「触覚」の５つの感覚

しかし先程の例でリッツカールトンに行く人は

まず店内の上品な内装や食器やグラスの細部に
施されたセンスあるデザインや出された料理の
見た目から「視覚」をかなり刺激されているわけです。

次にウェイターの丁寧な接客やアナウンサーのような

聞き心地の良い声と店内に流れる
優しいBGMに「聴覚」を刺激されているのです。

料理を待っている間にも店内に
置かれた緑や植物のほのかな匂いが
空気を伝ってあなたの「嗅覚」を刺激します。

運ばれてきた柔らかいステーキを口に含んだ瞬間
口の中に広がる肉汁があなたの「味覚」を刺激するのです。

それらの感動体験があなたの体表に鳥肌となって現れ

「触覚」への刺激と繋がるわけです。

つまり高くても人気があるものというのは

例外なくお客さんの五感を十二分に刺激しているということなのです。

そして五感を満遍なく刺激されたお客さんはたとえそれが高くても

喜んでお金を払うのです。

あなたの好きなミュージシャンの楽曲なども

You TubeやCDで音楽を耳で聞くだけじゃ飽きたらず、
アーティストを直に目で見て、空間を肌で感じたいから

ライブにいくわけですよね？

原理はそれと同じで、

五感を刺激された人間は喜んで
高いお金を払うのです。

五感を刺激できる文章を書ければ
あなたのコピーライティングでの成功は
約束されたも同然ですね。

五感を刺激する文章の書き方

前置きが長くなってすみません。

しかしいかに五感を刺激することが
大事かは理解していただけたと思います。

もちろんこの考え方はライティングにも応用でき、

五感を刺激するセールスページを書けば

たとえ手持ちがない人だとしても
銀行から引きずり下ろしたり、
クレジットカードを契約してでも

あなたの商品を買ってくれるようになります。

では具体的に五感を刺激してお客さんを購入へ導くための

文章の書き方について解説していきます。

ありありとイメージさせること

人は論理的に考えて生きていますが
感情で行動するというなんとも矛盾した生き物ですｗ

その感情を動かすためには

超具体的な言葉を使って「イメージ」をわかせることが大事なのです。

例えば

A「すっごく美味しいりんごです！」

B「サンサンと太陽の光が指す天然の環境で育ってきた熟成赤りんご。

　シャリッとした歯ごたえと共にぎっしりつまった甘みが溢れ出します」

という場合、

当然AよりもBのほうが良いコピーと言えるわけです。

なぜならAの「すっごく」はとても抽象的であり、

しかも「すごく」に小さい「つ」をつけたことで更に抽象さを増してますねｗ

しかしBのコピーを見てみましょう。

「サンサンと太陽の光を浴びて天然の環境で育ってきた熟成赤りんご」

の部分で「普通の赤りんごよりも更に赤い」ことが視覚的にイメージできます。

さらに「シャリッ」の部分で噛んだ時の音と

「シャリッとした歯ごたえ」から
食べた時の触覚がイメージでき、
「ぎっしり詰まった甘みが溢れ出します」から
味覚のイメージが刺激されるのです。

Bの文章だけで五感のうち４つは刺激されているわけです。

補足で、

「サンサンと太陽の光を浴びて天然の環境で育ってきた」

の部分から健康的な環境で育ったというイメージができます。

そのように細かく描写することによって
読み手にしっかりとイメージを沸かせることができるのです。

逆に「すごい」、「やばい」などの抽象的でぼやけた言葉は
使わないようにしましょう。

人は感情でアクションを起こします。
その心理的トリガーを引く言葉を使って文章を書いて行きましょう。

そうすればあなたの努力が報われる時が来るはずですから。

まとめ

まとめると

・五感を刺激されたお客さんはたとえ高額でも喜んでお金を払う

・超具体的にイメージを沸かせる言葉を使う

「五感を刺激する＝感動する」

ということです。

そのためにも感動した
料亭のおもてなしや映画、広告、本などに出会った際は

どのようにして五感が刺激されたのかをしっかり分析してください。

それを応用することでライティングスキルの向上につながります。

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