人間の後天的(二次的)9つの欲求とは?

セールスコピーライターのマルタです。

今回は「人間の後天的(二次的)9つの欲求」について解説していきます。

 

「人間の後天的(二次的)9つの欲求」は別の記事を紹介している生来的に人間が持っている欲求「生命の8つの躍動(LF8)」とは違って、環境や教育など、人間が生きていく中で芽生えていく欲求のことです。

 

ですので、どんな人生を送ってきたか?によって、9つのうちある1つだけの欲求が強いなど、バラツキが生じるのも、今回の9の欲求の特徴です。

 

『人間の後天的(二次的)9つの欲求』について理解すれば、お客さんの心理を理解して、自分のホームページやブログ、メルマガ、セールスレターなどで商品販売に非常に役に立ちます。

 

ぜひ読んでいってください^^♪

【悪用厳禁!】生命の8つの躍動(LF8)とは?強烈な動機を生み出すカラクリ

2016.11.28

人間の後天的(二次的)9つの欲求 動画で解説

人間の後天的(二次的)9つの欲求を動画でも解説しておりますので、ぜひチェックしてください^^

人間の後天的(二次的)9つの欲求とは?

「人間の後天的(二次的)9つの欲求」とは「現代広告の心理技術101」の著者である、アメリカの超絶スーパーコピーライター、ドルー・エリック・ホイットマンが提唱する、「人間が後天的に持ち始める欲求」のことです。

人間の後天的(二次的)9つの欲求は以下のとおりです。

  1. 情報が欲しい。
  2. 好奇心を満たしたい。
  3. 身体や環境を清潔にしたい。
  4. 能率よくありたい。
  5. 便利であってほしい。
  6. 信頼性、質のよさが欲しい。
  7. 美しさと流行を表現したい。
  8. 節約し、利益を上げたい。
  9. 掘り出し物を見つけたい。

 

現代広告の心理技術101のP32より引用

この欲求を見ると、日々僕たちが考えているような思いだったり、欲求ですよね?

例えば、本を買ったり、時間効率の書籍を読んだり、乾燥機付きの洗濯機を買ってより便利な生活を送ったりと。

これらの欲求を理解することで、普段人が何を考えているのか、その心理がわかるのですね。

人間の後天的(二次的)9つの欲求と生命の8つの躍動の違い

人間の後天的(二次的)9つの欲求と生命の8つの躍動の違いとは、生まれ持っているか、後天的かどうかの違いです。

なので、生命の8つの躍動は生まれ持った欲求なので、かなり強力な欲求なのに対し、人間の後天的(二次的)9つの欲求は少し弱い、だけど人間なら誰しもが持つ欲求というわけですね。

 

ちなみにですが、人間の脳には3つの役割があると言われています。

  1. 爬虫類脳
  2. 哺乳類脳
  3. 人間脳

という3つです。

 

爬虫類脳は「動物的反応」、哺乳類脳は「感情的反応」、人間脳は「理性的反応」を示すわけですが、今回の「人間の後天的(二次的)9つの欲求」は理性を司る人間脳の部分にある欲求です。

生命の8つの躍動は、爬虫類脳と哺乳類脳が刺激されるので、半端なく強い!

 

ですので、欲求の強さでいうと、

「人間の後天的(二次的)9つの欲求」<「生命の8つの躍動の違い」というイメージですね。

 

では、人間の後天的(二次的)9つの欲求について具体的に解説していきます。

1.情報が欲しい。

僕らが普段、スマホでニュースを取得したり、本を買って読んだり、人と話して情報交換しますよね?

それは、この欲求があるからこそやっている行動なのです。

2.好奇心を満たしたい。

「これを知りたい!」と思ったら、ついつい追求しちゃいませんか?

例えば、アイドルの写真集を集めたり、鉄道の模型を集めたり、あるいは日本の歴史を知りたいなど、このような好奇心を満たしたい気持ちが人間にはあるのですね。

3.身体や環境を清潔にしたい。

毎日お風呂に入ったり、歯を磨いたりして、常に身体を清潔にしておきたいという欲求です。

あるいは自分の居住空間を清潔にしておきたいと思うのも、人間にこの欲求があるからです。

 

もしかしたら、

部屋散らかってますが何か?
江戸の侍
わっしには、風呂に入る風習はないでござる

 

という人がいるかもしれません。

 

ですが、どこかに何かしらの不快感は感じているはずです。

人は常に清潔でありたい生き物なのですよ(・∀・)

4.能率よくありたい。

人は常に効率的でありたいと思います。

例えば、毎日会社に行くときも、

 

しかし、ムダを省きたいと思うがゆえに、失敗をしたくないと思うのも、「能率的でありたい」と思う気持ちから生じているのですね

5.便利であってほしい。

現代のテクノロジーがここまで発展してきたのは、人が「便利さ」を常に求めているからですね。

例えば、スマートフォンが開発されたり、自動掃除機「ルンバ」が開発されたり。

これからは『5G』というテクノロジーによって、自動運転やIoTが目覚ましく発達するのも、便利さの追求だったりします。

IoTとは、物質とインターネットが接続すること。
Internet of Thingsの略

6.信頼性、質のよさが欲しい。

あなたが自宅で座るソファーはゴツゴツしたものよりも、もふもふして気持ちが良いものが良いですよね?

あるいは、あなたが普段使うバックはできる限り、頑丈なものが良いですよね?

 

人は信頼性と質の良さを追求する欲求があるのですね。

 

人との信頼や仕事のクオリティを求めるのも、この欲求なのです。

7.美しさと流行を表現したい。

人が美しいものに感動したり、流行やブームに乗っかって嬉しく思うのはこの欲求が存在するからです。

 

そのためなら例え、タピオカの行列に2時間待つことも苦ではないのかもしれませんね^^;

8.節約し、利益を上げたい。

おそらくこの世の中に、お金が不要な人はいないんじゃないかなと思います。

「ウチはお金なんていらんさ!」という人は、お金持ちか、今は手元にはないけど、一度お金でバブルになったか、あるいはトラブルか何かで揉めて、トラウマになっているか?だと思います。

それ以外の人は、基本的に節約したり、お金を得ることに達成感を得ます。

9.掘り出し物を見つけたい。

「掘り出し物」とはつまり、現代で言うならば、パチンコの大当たりや、ギャンプル、競馬であれば3連単など、希少性の高い報酬を得たり、滅多にないチャンスを見つけたりすることです。

レアなものほど、人は欲しくなるわけですね。

人間の後天的(二次的)9つの欲求 まとめ

今回の記事をまとめますと、人間の後天的(二次的)9つの欲求とは、

  1. 情報が欲しい。
  2. 好奇心を満たしたい。
  3. 身体や環境を清潔にしたい。
  4. 能率よくありたい。
  5. 便利であってほしい。
  6. 信頼性、質のよさが欲しい。
  7. 美しさと流行を表現したい。
  8. 節約し、利益を上げたい。
  9. 掘り出し物を見つけたい。

 

現代広告の心理技術101のP32より引用

この欲求だということですね。

人間の後天的(二次的)9つの欲求は、「You Tubeのノウハウを知ることができます!」「【期間限定!】出会った女性とその日にゴールインできちゃう秘密のテクニックを公開しちゃいます(*´艸`*)!」みたいな、無料特典のタイトルやメリットを提供する時に使えますね。

今回の人間の後天的(二次的)9つの欲求はブログ、メルマガ、セールスレターで大いに活躍しますので、ぜひ頭に入れておきましょう^^!

 

ではではー!

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