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商品販売に実績は不要!ただし正当性は明確にしよう

2021 6/02
マーケティング
2021年1月19日 2021年6月2日
実績不要!

どうも、丸田です。

自分で商品販売したいけど、実績がないしどうしたらいいのかな~

とお悩みではないでしょうか?

 

特にコンサルタントや士業の方が抱きがちな悩みですよね。

 

結論から言えば、実績は必要ありません。

丸田
僕自身も、セールスコピーライティングの最初の案件は実績ゼロでしたからね。

 

しかし!

もっと大事なものがあります。

 

それは「正当性」です。

目次

商品販売に実績は不要!ただし正当性は明確にしよう!の動画解説版

動画でも解説しております。動画版は↓から。

https://youtu.be/kQKdoEdJQnA

お客様は「なぜあなたなのか?」を知りたい

お客様は実績を気にします。

中には「これまでの実績はどんな感じですか?」とご質問される方もいらっしゃいますからね。

 

ですが、その質問の意図は「過去にどれだけの実績を出したのか?」を知りたいのではありません。

  • なぜあなたがそれを語る資格があるのか?
  • あなたがメリットを提供してくれる根拠は何か?

 

これらを知りたいわけです。

 

例えば、ダイエットしたいからコーチをお願いしたいとします。

その場合、相手が無知の人よりも体育学部出身の人のほうが安心できますよね。

 

ですから、コンサルティングやコーチング含め、なぜあなたがそれをすると言える資格があるのか?

それをお客様は知りたいわけなのです。

ストーリーを語れば正当性になる

正当性ってどうすれば説明できるの?

正当性は、商品へのこだわりや商品販売への経緯、すなわちストーリーだと考えています。

 

例えば、

  • 働き方に疑問を感じたのでブログで副業で稼ぐ方法を発信しています。
  • 私は前職で精神的に病んでしまいました。だけど今では楽しく暮らしていくので、気持ちをラクにさせるための方法を教えています。
  • 実績はありませんが、学生の頃から結果にこだわってきました。だから、結果に繋がるコーチングをやっています。

 

みたいな感じでしょうか。

この辺りは、自身の経験や過去を掘り下げてまとめていく必要がありますが、ストーリーを語ることができれば正当性を示すことができます。

まとめ

商品販売に実績は必要ありませんが、正当性は大切です。

なので、自分の商品へのこだわりや販売の経緯をしっかり伝えられるようにしておきましょう。

 

ではでは!

PS.実績を作りたいなら…?

それでもやっぱり実績がないと、自信を持って営業できないです…。

そう感じるかもしれません。

 

確かに実績全くないよりは、「お客様の売上を150%アップさせました!」みたいな実績がはるかに商品は売れやすいですからね。

 

 

ですので、実績を作る方法をご紹介します。

 

簡単です。

見込み客に無料で提供することです。

 

ちなみに、僕がセールスコピーライターとして活動し始めたばかりの頃は、福岡でバーベキューイベントをしたい人がいたので、集客ページを無料で作りました。

その集客ページが反響が良かったので、サービスの販売ページ制作のご依頼もいただけたという流れです。

 

実績をどうしても作りたいなら、無料で2~3人ぐらいの人に提供してみましょう。

これで立派な実績になります^^

PPS.もし「あなたの実績は?」と聞かれたら…?

もし実績を聞かれたら、当然ですが正直に答える必要があります。

実績がないなら、「ありません」というしかありません。

その代わりにしっかり正当性を見せていく流れになります。

 

間違っても、実績もないのに、あります!なんて言っちゃダメですからね。

そこだけは注意です!

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丸田

セールスライター/マーケッター。 売り込まずに売れる仕組み構築屋。 2015年に大学を中退し、セールスライターへ。 LP・メルマガ・販売ページ執筆ほか、 コピーライティングを活用して スモールビジネスの仕組み構築や 売上アップのサポートを行っている。 詳しいプロフィール
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丸田 和明(まるた かずき)
マーケター/セールスライター
大学中退し、セールスライターとして独立。
LP・セールスレター、動画、メルマガを活用したローンチライターとして活動。

現在はセールスライター兼、売上アップのマーケティングコンサルティング活動を実施。

気になったことはトコトンやり尽くす、アカデミック体質。

▼実績▼

3万円のセラピストセミナーに27名集客し、81万円の売上

LINEのみで初プロモーション1週間で297,600円の売上

20万円のサービスをオンラインのみで5件成約し、100万円の売上達成

ローンチで売上1億円以上を達成

30万円の高額サービスの最高成約率66.7%

4年間、400名以上の専門学生にWebマーケティングの授業

大事にしているもの「本質的豊かさ」
好きな言葉は「無我夢中」
好きな漫画は「ジョジョ」
趣味はジンジャエールを作ること
詳しくはコチラ!
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