オンラインセールスに超重要！コピーライティングの3要素BDFとは？

あなたはコピーライティングのBDFをご存知でしょうか？

コピーライティングBDFとは、

• Belief（信念）
• Desire（欲求）
• Future（未来）

の要素を表れています。

このBDF、あまり知られていませんが実はかなり重要です。

僕がランディングページやセールスレターを書くときは、必ずBDFをチェックします。

ということで、今回はコピーライティングにおいて知っておきたいBDFの考え方について解説していきます。

Belief（信念）を覆す

人は誰しも信念や信じているものがあります。

ですが、言い換えれば「思い込み」でもあるわけです。

この思い込みを覆すことで、読者はあなたの言葉に興味を持つようになります。

分かりやすい事例とすれば、ダイエット。

一時期「飲むダイエット」が流行りましたよね。

なぜ流行るかといえば、

• ダイエット＝苦しい
• ダイエット＝激しい運動
• ダイエット＝食事制限

が常識と考えられていました。

だからこそ、その常識を覆す「飲むだけダイエット」にかなりの反響が生まれたわけです。

他にも、月収100万円稼ぐためには、、、

• ブログも動画もSNSもやらなきゃ…
• 最低でもあと1年は頑張らなきゃ！

と思っている人に、

（＝つまりはインスタだけで半年で月収100万円超え）

みたいな投稿は強烈に刺さるわけです。

コピーライティングで一番読者を惹きつけるためには、読者の信じているものや思い込みを覆すコピーが大事なのですね。

この要素があることで、一気に読者はあなたのコピーに釘付けになります。

Desire（欲求）を刺激する

欲求を刺激することで、「あなたの商品が欲しい」と感じてもらうことが大事です。

特に大事なのは、「必要」ではなく「欲しい」という感情を満たすコピーです。

なぜなら、人は感情で生きているからです。

逆に、必要性を訴求しても売れるコピーにはならないのですね。

ちなみに、「必要」と「欲しい」の違いの判別方法は以下の通りです。

• 必要＝なくてはならない
• 欲しい＝なくてもいいけど、あるとより良い

僕らは欲しいと思ってトイレットペーパーは買いませんよね。

だけど、トイレットペーパーは必要なものです（しかも、なるべく安くしようとする）。

一方で、 コーラは人生には不要です。

ですが、たまに欲しいなと買いに行きます（ついでにポテチも付いてくるw）。

就活生がこれから面接に行くにはスーツは「必要」ですよね。

ですが、スーツを「A◯KIではなくアルマーニがいい！」というのは「欲しい」なのです。

あなたの商品を欲しい！と思ってもらうためには、「必要」ではなく「欲しい」の感情を訴求しましょう。

「必要」と「欲しい」の違いに自信がない人へ
ここでちょっとしたクイズです。

「あなたのビジネスにはSNSの活用が必須です」

さて、このコピーは「必要」、「欲しい」、どちらに向けたコピーだと思いますか？

わかりましたか？

答えは「必要」です。

なぜなら、必須＝必ず要る、だからです。

さらに、「あなたのビジネスにはSNSの活用が必須です」を言い換えれば、「あなたのビジネスには、他のことはともかくとして、SNSだけは外してはいけない」とも言えますよね。

この表現は「必要」を訴求しているので、実はコピーとしてはイマイチなのです。

ではクイズをもう一つ。

「あなたのビジネスにSNSを取り入れると、毎日煩わしいブログ更新や頑張って顔出ししてYoutube配信をする必要がなくなりますよ」

このコピーは、「必要」、「欲しい」、どちらだと思いますか？

わかりましたか？

答えは「欲しい」です。

なぜなら、SNSを取り入れることで「めんどくさい」という感情が解決されるという意味なので、この場合は「欲しい」を訴求したコピーになります。

「必要」と「欲しい」の違いをぜひ理解しましょう。

Future（未来）をイメージさせる

あなたの商品を購入するため、サイフを開き、クレジットカードの番号を確認し、お申し込み完了してもらうためには、「未来（Future）」をイメージしてもらうことが大事です。

どれだけBelief（信念）が覆され、欲求（Desire）が刺激されても、果たしてその商品で自分がどうなれるのか？がイメージできなければ購入しないですからね。

人は常に商品を求めているのではありません。

その商品によって得られる未来を求めているのです。

例えば、本屋で「Excelの使い方」の本を探している人は、本が欲しいわけではないのです。

• Excelのスキルを身につけて、会社からの評価を高めたい！
• 昇級して、給料を増やし、ディナーの回数を増やしたい！
• これから子供の学費がかかってくるので、スキルを身につけて収入を増やしたい！

このような未来へのイメージを抱いて行動しているのですね。

つまり、本を読む人も、服を買う人も、ジュースを買う人もみんな、何かしら未来への期待があるわけです。

インスタを6ヶ月頑張れば、月収100万円稼げるようになれば、行きつけの飲食店のグレードを1ランク上げることができるし、欲しいものも買えるようになります。

みたいに、未来をイメージさせることが大事です。

商品の素晴らしさやスペックではなく、その商品が提供する未来を打ち出すことが大事なのです。

コピーライティングBDFのまとめ

今回はコピーライティングBDFについて解説しました。

コピーライティングに

• Belief（信念）
• Desire（欲求）
• Future（未来）

この3つの要素を加えるだけでも反応率はかなり変わります。

ぜひ試してみてください。