丸田
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稼ぎたいならタダにしろ。
おそらく、あなたは
そう思うかもしれません。
ですが、商品やサービスを無料にすることで、大成功したビジネスが存在します。
むしろ大成功しているビジネスほど、サービスを無料配布しまくっています。
なので、断言します。
稼ぎたいなら、今すぐあなたの商品・サービスを無料でドンドン配布してください。
と思うかもしれませんが、お金があるから無料配布するのではありません。
無料配布するからお金が集まるのです。
とはいえ、ただテキトーに「サービスを無料にしろ！」というわけではありませんよ。
実はこれ「フリー戦略」と呼ばれる、れっきとしたマーケティング戦略なのです。
そこで今回は資金をかけず売上伸ばせる、フリー戦略のやり方や、成功事例、注意事項について解説していきます。
フリー戦略とは？
フリー戦略（無料戦略）とは、無料で自分の商品やサービスの一部を提供するビジネス戦略のことです。
丸田
と思うかもしれませんが、むしろ逆です。
フリー戦略は売上アップには必須なのです。
なぜフリー戦略で売り上げが伸びるのか？
フリー戦略でなぜ売上伸びるのか？
それは、認知されるからです。
ビジネスで最も難しいのは認知してもらうことです。
特にオンラインではいろんなWebサイト・サービス・競合が存在するので、そもそも自分のサービスを知ってもらうこと自体がとても難しい状況です。
そこで活躍するのが「フリー戦略」なのです。
「無料」は受け取り手にとって一切リスクがない、かなり魅力的なオファーです。
丸田その結果、サービス利用者を増やしていくことができるのです。
お客さんに、あなたのサービスへの興味・関心を持ってもらいたいなら「無料」でのサービス提供は欠かせません。
では実際に、フリー戦略を活用して大きく売上を出しているビジネス事例を解説していきます。
フリー戦略の事例
フリー戦略で成功しているビジネスの事例をドドドーッと紹介していきます。
ミュージシャンは楽曲をYoutubeに公開したり、Youtubeでラジオ対談などをすることで無料でコンテンツ配布しています。
そうすることで、認知度アップを増やすことに成功しています。
さらには、ファンとの交流を積極的に行い、有料ライブやイベントへの集客に成功しています。
ツイッターやインスタグラム、Youtubeはなぜ無料で使えるのでしょうか？
理由は2つあります。
- 人を集める
- 企業から広告を出してもらう
SNSはサービスを無料で使えるようにします。
そうすることで人が集まりますね。
そこに広告を出したい企業さんが現れるので、結果的に収益が生まれるのです。
これもフリー戦略のビジネスモデルの一つですね。
パズドラやモンストなど、アプリは無料です。
しかし、ゲームの中で有料なコンテンツを販売することで、莫大な利益を出しています。
キングコング西野亮廣は、「えんとつ町のプペル」という、絵本の中身を全て無料公開してめちゃくちゃ話題になりました。
さすがに、これはかなり大胆なフリー戦略ではありますが、無料公開することによって認知度が高まりました。
そして、映画化したり、グッズを販売したりすることで、莫大な利益を生み出すことに成功しています。
このように、成功しているビジネスモデルは必ず、コンテンツを無料配布することによって、知名度を伸ばして売上を伸ばしているのです。
個人ビジネスでフリー戦略を活用する4つの方法
このような事例を聞くと、大きなビジネスだからこそ成功できたのではないか・・・
と感じるでしょうが、そうではありません。
むしろこのフリー戦略は資金がかけられない、僕らに適しているビジネス戦略なのです。
具体的なフリー戦略4つの活用方法をご紹介します。
- PDFコンテンツを配布する
- 動画コンテンツを配布する
- 電子書籍を出版する
- オンラインセミナーをやる
1.PDFコンテンツを配布する
自分のブログやSNSなどで有益な情報をまとめたファイルをPDF形式で配布することで、集客することができます。
この無料PDFファイルは、ワードやドキュメントをPDF化すればお金をかけずとも簡単に作れます。
なので、ビジネス始めたての人にとてもオススメです。
2.動画コンテンツを配布する
動画コンテンツを作って無料配布する方法です。
動画は少しハードルが高いと感じるかもしれませんが、実は動画コンテンツも簡単に作ることができます。
スマホ1台でも作れるので、高い機材を揃える必要もありません。
おまけに話すのはパソコンのタイピングよりも早いので、PDFコンテンツより動画コンテンツの方が短時間で作れます。
ですので、内容の濃いコンテンツを手っ取り早く作りたいなら動画コンテンツがオススメです。
3.電子書籍を出版する
アマゾンKindleにて電子書籍を出版するのもオススメです。
有料で出版するなら300〜500円で出版できますが、Kindle unlimitedを活用すれば、無料で配布可能です。
おまけに集客はアマゾンが全て行ってくれるので、大きな集客が見込めます。
Kindleを購入するお客さんは、リテラシーが高い傾向にあるので、良好の関係が築きやすいのも良いですよね。
4.オンラインセミナーをやる
僕が最もオススメしている方法はオンラインセミナーです。
セミナーを開催すれば、「先生」という権威あるブランディングを作ることができるので、認知度が一気に伸びます。
特にコーチングやコンサルタントなど、士業の方には適したフリー戦略です。
丸田セミナーと聞くと、ハードルが高いと感じるかもしれませんが、「無料開催＋30分のショートセミナー」でも十分価値提供できます。
どうしても、人前で話すのは緊張する・・・汗
そんな人は、まず知り合い少人数（3〜5人）を集めた30分ほどのプチセミナーなどで、感想もらいながら慣れていくと良いと思います。
個人がフリー戦略で活用できる方法をまとめると以下の通りです。
- PDFコンテンツを配布する
- 動画コンテンツを配布する
- Kindleに出版する
- オンラインセミナーをやる
フリー戦略の注意事項
しかし、フリー戦略には注意すべきポイントがあります。
それは、むやみに無料にしてしまうと、自分のブランディング価値が下がる可能性があることです。
ブランディング価値が下がると、「この人の商品は買わなくていいや！」と思われてしまうので、そうなると、残念ながら売上が伸びません。
ではそんな事態を回避するためには何をするべきなのか？
2つの対策をご案内します。
- 高クオリティの無料サービスを提供する
- 無料サービスと有料サービスの内容を被らないようにする
1.高クオリティの無料サービスを提供する
無料で作れるからといって、「簡単・楽チン♪」とテキトーに作ってはいけません。
大切なのは、無料だからこそ高クオリティコンテンツを提供することです。
「無料だし、せっかくならもらっておくか」ではなく、「こんなコンテンツを無料でいいの！？」と思われる様な無料コンテンツの提供を目指しましょう。
そうすることで、「無料でここまでのクオリティなら、有料だと一体どんなすげぇ人なんだ！？」と期待させることができます。
2.無料サービスと有料サービスの内容を被らないようにする
フリー戦略でよくあるのが、「お客さんが無料コンテンツで満足してしまい、本当に売りたいサービスが売れない」という悲劇。
これは売りたいサービスと無料サービスの内容が被ってしまっていることが原因です。
例えば、文章の書き方を完全網羅したコンテンツを無料プレゼントした後に、文章の書き方講座を有料販売しても売れにくいですよね。
お客さんはすでに文章の書き方コンテンツを受け取っているので、「自分でできそうだから、いいや」と思い、購入しないのです。
そんな悲劇を起こさないために、無料コンテンツと有料コンテンツを被らないようにしましょう。
例えば、「ランディングページの作り方」の無料コンテンツを提供した後に、セールスレターの書き方講座を有料で売れば内容が被らないので、売れづらい状況にはなりませんよね。
他にも参考になる事例は、試食コーナーです。
試食コーナーではお肉を無料で配っていますが、本当に売りたいのは肉ではなく、焼肉のタレなんですよね。
これは非常にうまく出来ているフリー戦略です。
有料で販売する商品とは、被らない無料コンテンツを準備することを心がけましょう。
フリー戦略のまとめ
今回は、フリー戦略について解説していきました。
以下まとめです。
- フリー戦略とは、無料でPDFや動画コンテンツを配布して、認知度アップ、集客を伸ばすマーケティング戦略
- 大きく稼いでいるビジネスは、例外なくフリー戦略を取り入れている。
- 個人ビジネスも取り入れることが重要
- 具体的なオススメのやり方は、PDFや動画コンテンツの配布、その他、アマゾンのKindle出版、オンラインセミナー。
- 注意事項としては、無料で高クオリティを提供すること、そして、有料商品と完全にかぶる商品は無料にしない。
「タダほど稼げるものはない！」
ぜひ今回の内容を参考にして、フリー戦略を取り入れてみてください。
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