ウェブセールスプランナーの長嶺圭一郎です。
メルマガは、ただのお知らせ配信ではありません。SNSや検索で出会った人と関係を続け、必要なタイミングで商品やサービスを案内するための顧客名簿です。
ブログ、YouTube、SNSは、見つけてもらうためには強い媒体です。ただ、見込み客との関係を自分から継続できるかという点では、メルマガとは役割が違います。
僕が住宅営業時代からずっと大切にしてきたのは、手紙やメールを使って、売り込む前に信頼関係を作ることでした。今の言葉で言えば、これがリストマーケティングです。
この記事では、メルマガを始めるべき理由と、売上導線を作るうえで特に大きい3つの強みをまとめます。メルマガを単なる配信作業ではなく、売り込まずに売れる仕組みの中心として見ていきましょう。
メルマガは顧客名簿を集めるツール
メルマガを活用する一番の理由は、見込み客との関係を自分の手元に残せるからです。
この「顧客名簿」は、売上を安定させるための土台になります。
この考え方は、リストマーケティングとも呼ばれています。
どういうことかと言うと、
YouTubeどれだけチャンネル登録者数が多くてもチャンネルが凍結してしまえば、一発で収益はゼロになります。
あるいは、X（旧Twitter）の集客もアカウントが止まれば集客が出来なくなりますし、
アドセンス広告もGoogle検索のアルゴリズムが変われば、仮に月100万円の収益があっても、突然ゼロになることもあります。
最近は公式LINEもありますが、公式LINEも結局は運営側にアカウント情報があるので、アカウントやサービスそのものが終われば、一切セールスが出来なくなるのです。
逆に顧客名簿があれば
例え、アカウントの凍結や規約変更が生じても、顧客に連絡を送りセールスすれば、ビジネスを復活させることが可能です。
つまりはリスクヘッジということです。
メルマガは顧客名簿の収集に活かせるツールです。
だからこそ、メルマガは売上の最大化だけでなく、リスクヘッジとしても活用するべきなのです。
メルマガを売上導線に変えるには
メルマガで大事なのは、登録者数を増やすことだけではありません。出会った人に何を届け、どんな順番で信頼を作り、どのタイミングで案内するかまで設計しておくことです。
売り込まずに商品が売れる流れを作りたい方は、無料セミナーも見てみてください。リストマーケティングを使って、見込み客との関係を作る考え方を詳しく話しています。
ちなみに、顧客名簿を集めて商売をする手法は、200年以上も昔の江戸時代から存在していました。
江戸時代は火事が頻繁に起こりやすく、火事になったら最初に守るのがお金でも財宝でもない、「顧客台帳」だったそうです。
メルマガ3つの強み
では、具体的にメルマガ3つの強みをご紹介します。
3つの強みは以下の通りです。
- 自分からアプローチできる
- 数を追わなくてよい
- Webセールスを自動化できる
自分からアプローチできる
メルマガの強みの1つは、自分からアプローチができることです。
これは他のメディアにはない強みです。
例えば、
ブログやYouTubeなどは自分から直接お客さんにアプローチできないですよね。
あくまで訪問してくれた人にコンテンツ提供できるメディアです。
X（旧Twitter）やフェイスブックなどのSNSはメッセージはできますが、メルマガのように長文でメッセージを送っても嫌われてしまいますからね。
突然DMで長々メールが来たら、「いきなり長っ！」となってしまいますからね(-_-;)
なので、自分から直接コンテンツ提供できるのはメルマガの強みです。
数を追わなくてよい
- ブログPV数が20万PV！
- X（旧Twitter）のフォロワーが1万人
- チャンネル登録者数が1万人突破！
このような内容をSNSなどでよく見かけますよね？
これを達成しなければ大きく稼げないのでは？
そう思うかもしれませんが、メルマガを活用すれば、少ない集客数でも大きな利益を狙えます。
それこそ僕の場合は、X（旧Twitter）のフォロワー数が500人もいない時から、月50万円前後を達成しておりますし、
僕の知っているマーケッターさんは
YouTubeチャンネル登録者40人以下で、法人契約を獲得できたと聞いています。
ですので、ムリに数字を追ったり、インフルエンサーを目指す必要はありません。
メルマガを活用すれば、少ない集客数で大きい利益を狙えるのです。
Webセールスを自動化できる
ステップメールとは、事前に用意したメルマガを一定の順番と時間帯で配信するメールマーケティング手法です。
メルマガスタンドの設定で「ステップメール」というシステムがあるのですが、このステップメールを使えば、自動配信まで出来てしまいます。
例えば、
「メルマガに登録して〇日後の〇時に送信」という設定が行えるので、
「メルマガ登録→商品販売」の流れを自動化できるんですよね。
自動収益化も夢じゃない！
ステップメールを活用すれば、Webセールスが自動化できます。
メルマガを始める理由のまとめ
メルマガを使う強みは、大きく分けると次の3つです。
- 検索やSNSで出会った人に、自分から届けられる
- 少ない集客数でも、関係性を深めて利益化しやすい
- ステップメールを使えば、販売までの流れを自動化できる
メルマガは、今すぐ大量に売り込むための道具ではありません。読者との関係を続け、その人が必要なタイミングで自然に商品やサービスを選べる状態を作るための土台です。
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僕の実績や現在の活動を先に知りたい方は、プロフィールにまとめています。メルマガの書き方そのものを深く知りたい方は、メルマガの書き方も参考になります。
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