丸田
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そんなお悩みありませんか？
現在はオンライン活用は絶対なので、なんとしてでもオンラインでも高単価サービスを売れるようにしたいですよね。
僕はこれまで20〜50万円の高額サービスをオンライン完結で販売してきました。
そこで今回は、20万円以上の高額サービスをオンラインで販売する戦略について解説していきます。
目次
高額サービス販売は、テクニック以上に「信頼関係」が必要
高額サービスの販売において、信頼関係を築くことが大切です。
と思うかもしれませんが、オンラインになると信頼関係を築いていないにも関わらず、セールスしているケースをよく見かけます。
例えば、広告出していきなり高額サービスは売れません。
またランディングページで個別相談へ誘導したりしてもお申し込みは増えません。
それがたとえ、無料だとしてもです。
高額サービス販売のノウハウやテクニックはありますが、それはあくまでお客さんとの関係性が築けて初めてテクニックは活きるのです。
だからこそ、
そう思ってもらえる関係性が大事なのです。
あなたがオンラインで高額サービスを売りたいなら、いきなり売ろうとするのではなく、少しずつ関係性を築く意識が大事です。
オンラインで高額サービスが売れる3ステップをご紹介します。
高額サービス販売の3ステップ
オンラインで高額サービスを販売する3つのステップは以下の通り。
- ランディングページからメルマガ・公式LINEへ登録を促す
- 情報発信で信頼構築する
- セールスする
ステップ1.ランディングページからメルマガ・公式LINEへ登録を促す
いきなり、あなたのサービスが売れることもなければ、サービスの価値を理解されることもありません。
だからこそ、まずはランディングページからメルマガ・公式LINEへ登録を促すことが大切です。
ステップ2.情報発信で信頼構築する
情報発信で信頼を構築していきます。
具体的にどのようにやるのか？
大きく分けて2つあります。
- メルマガ・公式LINEで情報発信する
- オンラインセミナーやワークショップを開催する
1.メルマガ・公式LINEで情報発信する
メルマガ・公式LINEで役立つ専門的な情報を定期的に配信することで、読者との信頼関係を築くことができます。
長期的に情報発信することは重要ですが、大変であれば自動配信機能を活用することで効率的に情報発信が可能です。
メルマガであれば、ステップメール。
公式LINEであれば、ステップラインという機能があります。
2.オンラインセミナーやワークショップを開催する
オンラインで信頼関係を築きやすいのがオンラインセミナーやワークショップです。
オンライン上で、顔出しして話す機会があると高額サービスが売れやすくなります。
特にワークショップはとても有効的で、僕はワークショップ経由で30万円の高単価サービスを売ることができました。
オンラインで高額サービスを販売するなら、必ず取り入れましょう。
ステップ3.セールスする
セールス方法は2つ。
- セールスレター
- 対面セールス
セールスは情報発信で信頼関係がただしく作れていれば成約に至ります。
オンラインで高額サービスを販売する方法 まとめ
今回の記事をまとめると以下の通りです。
オンラインで高額サービスを販売する3つのステップを解説します。
- ランディングページからメルマガ・公式LINEへ登録を促す
- 情報発信で信頼構築する
- セールスする
とにかく高額サービスの販売は信頼関係です。
ぜひ参考にしてみてください。
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