マルタ
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どうも、セールスコピーライターの丸田です。
そんなお悩みありませんか？
特にランディングページは売上に直結するページなので、ここでつまづいてしまうと全てがうまくいきません。
ですので、今回僕がLPページの制作や添削やアドバイスをしていく中で、「ここだけはチェックしておけ！」というポイントを3つご紹介します。
ちなみに、3つを改善することで、
- 美容系LPのキャッチコピーを変えて、クリック率が3倍になった
- 債務整理LPクリック率が増えた
- 人材採用のLPから募集が来た！
- インスタで掲載したLPからお問い合わせが入り、そのまま月額5万円のサブスク受注
という声をいただいております。
ぜひ最後まで読み進めて、ランディングページからのお申し込み数を劇的に増やしましょう。
ランディングページのお申し込みが増えないときに見直すべき3つのポイント
3つの改善ポイントは以下の通りです。
- キャッチコピーは分かりやすいか？
- ウケの良いサービスを提供しているか？
- 価格の高いサービスを販売していないか？
では1つずつチェックしていきましょう。
1.キャッチコピーは分かりやすいか？
ランディングページのお申し込みが少ない原因トップ1は「抽象度の高いキャッチコピー」のパターンです。
これが非常に問題で、重要なのは、とにかく分かりやすいキャッチコピーにすることです。
なぜなら、人はイマイチ理解できないサービスにはお申し込みしないからです。
特にオンラインの場合は、だいたい2秒ぐらいで興味を持つかどうかが決まると言われています。
つまり、キャッチコピーでお申し込みするかどうかを判断していると言えます。
つまり、ランディングページのキャッチコピーは、一目見て「なるほど！」と分かるようにしなければならないのです。
「わかりやすさ」は、具体的には以下のポイントをチェックすると良いです。
- LPの概要が一目で分かる
- LPで提供している特典やサービスが何か分かる
- LPのメリットが分かり、想像できる
- LPがどんな人向けなのかが分かる
キャッチコピーの作り方はこちらの記事にも解説しているので、ぜひ合わせてお読みください。
2.ウケの良いプレゼントを提供しているか？
お申し込みが増えない時には、LPで提供している特典・サービスがウケの良いものかどうか？をチェックしましょう。
ちなみに、「ウケの良さ」とは、「手っ取り早く目の前の不満や悩み」の解決を目的としたものを指します。
このウケの良さこそ、読者の目を惹きつけるのです。
例えば、少し例を出します。
ウケの悪いサービス名は以下の通り。
- コーチング無料体験！
- 自分らしさが見つかる体験セッション
- 中小企業の働き方改革サポート面談
なんだか面倒くさそうな気がしませんか？
もちろん大事なのはわかってるんですよ。
だけど、なんか気が乗らないわけです。
また抽象的な部分もあるので、
と離脱される可能性があります。
ではどうすれば良いのか？改善策は以下の通りです。
習慣化コーチング無料体験！
→在宅ワークの人必見！長時間座っても体が疲れない簡単ストレッチ5選を無料プレゼント
自分らしさが見つかる体験セッション
→「あなたのサービスが欲しい！」と思ってもらえるブランディング構築セッション
中小企業の働き方改革サポート面談
→これで業務ミスが激減！中小企業様向け、3つの社内チェックシート
特に数字やメリットを細かくすることで、ウケがよくなります。
ランディングページに訪れた人がパッと見で「これ興味ある！」と思われるようなウケの良さが重要なのです。
3.価格の高いサービスを販売していないか？
お申し込みがないランディングページは、総じて高いサービスを販売している傾向にあります。
数万〜数十万円のサービスやコンサルティング、コーチングを売ってたりするケースを見ます。
ではどれぐらいの金額が良いのか？
適正価格はズバリ、無料〜5,000円程度。
そもそもランディングページでいきなり高額サービスが売れることはあり得ません。
なぜならランディングページの役割は、あなたのビジネスを知ってもらうキッカケを作ることだからです。
仮にもし売れているのだとすれば、新規顧客ではなく、すでにあなたを知っている人や身近な人がお申し込みしています。
想像してみてください。
あなたは、ここ最近で広告や検索で表示されたページから買い物をしましたか？
初めて訪れたページで何かお申し込みをしましたか？
また買い物したならどんな商品を買いましたか？
おそらく、買い物をしたことはほとんどないですよね？
あるとすれば、すでに知っているWebサイトから購入してると思うのです。
あるいは水漏れや歯が痛いという緊急性でサービスを利用したり、あるいは化粧品などの比較的安い日用品は買ったかもしれません。
ですが、高いコーチングや無形サービスを買うことはないはずです。
だからこそ、ランディングページでいきなり高単価サービスは売れないのです。
ランディングページで提供するサービスの適正価格は、無料〜5,000円程度。
特にオススメは無料コンテンツです。
例えば、PDFファイルや動画講座の無料プレゼントなど。
ランディングページの特典を無料プレゼントにするだけでもお申し込みは増えます。
もし有料で販売するとしてもせいぜい3,000〜5,000円程度です。
では、「無料で提供してどうやって売上を伸ばせば良いのか？」気になると思います。
そこで売上を伸ばすために、知っておくべきなのが「リストマーケティング」です。
リストマーケティングの詳細はこちらの記事にて解説しているので、興味があればぜひ合わせてお読みください。
ランディングページ改善3つのポイント まとめ
ランディングページ改善3つのポイントのまとめは以下の通りです。
- ウケの良いプレゼントを提供しているか？
- 高い有料サービスを販売していないか？
- 文章は読みやすいか？
この3点をしっかり修正すれば、お申し込みが増えて行くはずです。
ぜひ参考にしてください。
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